Transelling

01/10/2026

Saludamos a todos los vendedores profesionales de Latinoamérica en su día.
¡Feliz día del vendedor!
¡Buenas ventas!

24/09/2026

¿Estás en Ventas?

Una distinción fundamental para quienes quieren incorporar Inteligencia Artificial para potenciar sus resultados comerciales: ¿automatizar o aumentar?
3 minutos de lectura.

https://transelling.com/blog/ia-automatizar-o-aumentar

01/09/2026

Semana a semana comprobamos que aproximaciones parciales y no estructurales a la IA (inteligencia artificial) en áreas de ventas impiden demostrar impacto sostenido en el negocio y su ROI (retorno de inversión).

En esta nota compartimos algunas ideas que están demostrando funcionar.

Colegas vendedores y gerentes comerciales: los invito a comentar sus propias experiencias.

Estrategias, metodología y perspectivas sobre la venta B2B en Latinoamérica.

29/07/2026

El incumplimiento de cuota de ventas crece. Las tasas de cierre caen. Los clientes demoran más en sus ciclos de decisión. Frente a ello, muchos lìderes de equipos comerciales no logran adecuar su capacidad de respuesta frente a un cliente corporativo que ha cambiado su comportamiento de compra.
En este video entregamos, con evidencias, un camino realista y gradual de mejora para resolver ese desafío.

23/07/2026

Los clientes huyen de los vendedores hacia la IA

Entendiendo por qué las fuerzas de venta B2B no logran responder a cambios en el comportamiento de compra de sus clientes y cómo hacerlo con metodología, foco en valor e inteligencia artificial.

Por qué las fuerzas de venta B2B no logran responder a cambios en s...

20/07/2026

Más de la mitad de los equipos comerciales no cumplen cuota. Hay un patrón detrás.
Desde 2005, en Transelling llevamos adelante más de 200 proyectos (sí, doscientos) de mejora de productividad comercial en Latinoamérica. Y cada transformación empezó por lo mismo: un diagnóstico previo. Eso nos permitió ver, una y otra vez, el mismo patrón:

📉 Más de la mitad de los equipos comerciales no cumplen cuota.
📉 A nivel individual es peor: el 70% de los ejecutivos no llega a su meta.
📉 En la última década, la tasa de cierre cayó al 17%.

Lo revelador: el problema no arranca por falta de habilidades del vendedor, como muchos suponen. Su origen es la ausencia de una metodología estructurada de gestión de negocios: planificación de la demanda, generación de prospectos, avance de oportunidades y management de pipeline.

Por eso escribimos este libro. Una hoja de ruta para implementar una metodología simple pero efectiva, estructurada pero no burocrática, con las habilidades de venta provocativa para ejecutarla.

👉 Conseguí tu copia ahora en Amazon (papel o digital): https://www.amazon.com/dp/B0H1JVQ86M

¿Querés saber más antes?
📖 Mirá los capítulos: https://transelling.com/libro
📊 Leé el informe completo sobre efectividad de ventas: https://transelling.com/blog/vender-era-comprador-informado
🔍 Pedí una evaluación de tu equipo: https://transelling.com/contacto

El creador de demanda: Metodología Transelling. El arte y la ciencia de la Venta Provocativa. (Spanish Edition)

15/07/2026

La profesión de ventas exige cualidades de personalidad extraordinarias para convivir con el rechazo de modo resiliente y empático, más una capacidad de aprendizaje permanente para ajustarse a las demandas de los cambios de época en las preferencias de los clientes.‬
‪Por eso los vendedores profesionales que estudian siempre son nuestros héroes de la actualidad. ‬
Vender es servir.
Hoy Enrique Maldini cumple 41 años como vendedor, y lo celebra así, poniéndose a las órdenes de quienes quieren aprender más:
www.transelling.com/libro

22/06/2026

Se hace pública en formato libro la única metodología diseñada para:
- multiplicar productividad de ventas
- conquistar nuevos clientes
- mejorar el win rate o tasa de cierre
- penetrar aún más los clientes activos
- mejorar los márgenes de rentabilidad desde la acción comercial
- ser más previsible en el forecast
¿Qué contiene? En este video breve lo explico.

02/06/2026

La efectividad de una metodología de ventas y sus habilidades relacionadas se verifica en los indicadores que impacta. En esta nueva serie de videos iré conectando skills y procesos con KPIs predictivos. En este primer video, examino la distinción entre captura de demanda y creación de demanda para cumplir las cuotas de venta por medio de la Venta Provocativa.