09/12/2021
Les 100 Lois Immuables Du Succès (par Brian Tracy)
Chap 1- LES LOIS DE LA VIE
1. La Loi De Cause A Effet
Toute chose arrive pour une raison; et pour chaque effet, il y a une cause spécifique
2. La Loi De La Croyance
Peu importe ce que tu crois fermement, avec des sentiments, cela devient ta réalité
3. La Loi De L’espérance
Peu importe ce que tu espères, avec confiance, cela devient une prophétie auto-imposée qui se réalisera
4. La Loi D’attraction
Tu es un aimant vivant; tu attires invariablement dans ta vie les personnes, les situations et les circonstances qui sont en harmonie avec tes pensées dominantes
5. La Loi De Correspondance
Ton monde extérieur est le reflet de ton état intérieur ; il correspond à tes pensées dominantes
Chap 2- LES LOIS DU SUCCES
6. La Loi Du Contrôle
Plus tu sens que tu es au contrôle de ta vie, plus tu te sens bien
7. La Loi De L’accident
La vie est une série d’évènements aléatoires, et certaines choses arrivent simplement par accident. Si tu oublies de planifier, tu planifies ton échec
8. La Loi De La Responsabilité
Tu es entièrement responsable de tout ce que tu es, et de tout ce que tu deviens et accomplis
9. La Loi De La Direction
Les gens qui réussissent ont une idée claire de leur but et leurs orientations dans tous les domaines de leur vie.
10. La Loi De Compensation
Tu reçois toujours une pleine récompense pour tout ce que tu fais de positif ou négatif, dans le long terme
11. La Loi Du Service
Ta récompense dans la vie sera en directe proportion avec la valeur de tes services aux autres.
12. La Loi De L’effort Appliqué
Toutes les réalisations de valeur sont le fruit d’un dur labeur. Plus dur tu travailles, plus chanceux tu deviens
13. La Loi De La Surcompensation
Si tu fais toujours plus que ce pour quoi tu es payé, tu seras payé plus que ce que tu gagnes maintenant
14. La Loi De La Préparation
Toute performance exceptionnelle est précédée par une préparation minutieuse. L’action sans préparation est la cause de tout échec.
15. La Loi De La Performance Forcée
Plus tu as de choses à faire dans une période de temps limitée, plus tu seras contraint de travailler sur les tâches les plus importantes
16. La Loi De La Décision
Chaque grand bond en avant dans la vie est précédé par une décision claire et un engagement ferme à l'action
17. La Loi De La Créativité
Chaque avancée dans la vie humaine commence avec une idée dans l'esprit d'une seule personne. Ta capacité à générer des idées constructives est illimitée, par conséquent ton potentiel aussi est illimité
18. La Loi De La Flexibilité
Le succès s’acquiert plus facilement lorsque tu es parfaitement clair et rigide sur le but à atteindre mais flexible sur le processus pour y arriver. Une crise est un changement qui essaie de s’opérer.
19. La Loi De La Persistance
Ta capacité à persister face aux revers et aux déceptions est la mesure de ta foi en toi-même et de ta capacité à réussir. N’abandonne jamais.
Chap 3- LES LOIS DES AFFAIRES
20. La Loi Du But
Le but d'une entreprise est de créer et de garder un client. Les profits sont une mesure de la façon dont la société accomplit son but.
21. La Loi De L’organisation
Une organisation est un groupe de personnes réunies dans le but commun de créer et conserver des clients
22. La Loi De La Satisfaction Client
Le client a toujours raison. Et si jamais le client semble avoir tord, rappelez vous de ce qui précède.
23. La Loi Du Client
Le client agit toujours pour satisfaire ses propres intérêts en recherchant la meilleure qualité au prix le plus bas possible. Les business les mieux structurés ont pour centre d’attention principal le client.
24. La Loi De La Qualité
Le client exige la meilleure qualité possible au prix le plus bas possible. La qualité est ce que le client dit être la qualité et pour lequel il est prêt à payer.
25. La Loi De L’obsolescence
Tout ce qui existe déjà est en train de devenir obsolète. L’innovation continue et l’amélioration sont essentielles pour la survie. La meilleure façon de prédire l’avenir est de le créer.
26. La Loi De L’innovation
Toute percée dans les affaires provient de l’innovation, du fait d’offrir quelque chose de meilleur, moins cher, plus rapide, nouveau ou plus efficace au marché
27. La Loi Des Facteurs Critiques De Succès
Chaque entreprise a un certain nombre de facteurs clés de succès, qui mesurent et déterminent le succès ou l'échec de l'organisation
28. La Loi Du Marché
Le marché est l'endroit où les acheteurs et les vendeurs de produits et de services se rencontrent pour fixer les prix et déterminer la répartition de l'argent, du travail, des matériaux et de tous les facteurs de production
29. La Loi De La Spécialisation
Pour réussir dans un marché concurrentiel, un produit ou service doit être spécialisé pour réaliser une fonction spécifique et être excellent à satisfaire un besoin clairement défini du client
30. La Loi De La Différenciation
Un produit ou service doit avoir un avantage concurrentiel ou un domaine d'excellence qui lui permet de se démarquer de ses concurrents d'une certaine façon, s’il veut réussir dans un marché concurrentiel
31. La Loi De La Segmentation
Les entreprises doivent cibler des groupes spécifiques de clients ou des segments de marché si elles veulent réaliser des ventes importantes
32. La Loi De La Concentration
Le succès vient lorsque l’entreprise se concentre totalement sur la vente aux clients qu’elle a segmenté comme étant ceux qui peuvent le plus bénéficier immédiatement des caractéristiques uniques du produit ou des services qu’elle offre dans son domaine de spécialisation
33. La Loi De L’excellence
Le marché paie et récompense très bien les performances excellentes, les produits excellents et les services de qualité
Chap 4- LES LOIS DU LEADERSHIP
34. La Loi De L’intégrité
Un excellent leadership est caractérisé par l’honnêteté, la vérité, et la capacité à être franc et direct avec chaque personne, en toute circonstance
35. La Loi Du Courage
Ta capacité à prendre des décisions et à agir courageusement face aux revers et à l’adversité est la clé de la grandeur de ton leadership
36. La Loi Du Réalisme
Les leaders prennent le monde tel qu’il est, pas comme ils auraient voulu qu’il fut.
37. La Loi Du Pouvoir
Le pouvoir gravite autour de la personne qui peut l’utiliser avec efficacité pour atteindre l’objectif désiré
38. La Loi De L’ambition
Les leaders ont un fort désir de conduire, ils ont une vision claire d’un futur meilleur, qu’ils sont déterminés à réaliser
39. La Loi De L’optimisme
Les vrais leaders irradient de la confiance que toutes difficultés peuvent être résolues et que tous buts peuvent être atteints
40. La Loi De L’empathie
Les leaders sont attentifs et sensibles aux besoins, sentiments et motivations de leurs collaborateurs
41. La Loi De La Résilience
Les leaders supportent les revers, les difficultés inévitables et les échecs temporaires rencontrés lors de l’atteinte d’un but important
42. La Loi De L’indépendance
Les leaders savent qui ils sont, ce en quoi ils croient, et pensent par eux-mêmes.
43. La Loi De La Maturité Emotionnelle
Les leaders sont calmes, cool et contrôlés face aux problèmes, aux difficultés et à l’adversité
44. La Loi De L’excellence
Les leaders s’engagent à une performance excellente dans leurs tâches et à une amélioration continuelle
45. La Loi De La Prévision
Les leaders ont la capacité de prévoir et anticiper le futur
Chap 5- LES LOIS DE L’ARGENT
46. La Loi De L’abondance
Nous vivons dans un univers d’abondance dans lequel il y a suffisamment d’argent pour quiconque le veut réellement et qui est prêt à obéir aux lois qui gouvernent son acquisition. Les gens deviennent riches parce qu’ils décident de devenir riches.
47. La Loi De L’échange
L’argent est le moyen par lequel les gens échangent leur travail dans la production de biens et services avec les biens et services d’autres personnes. L’argent est la mesure de la valeur que les gens placent dans un produit ou service. La somme d’argent que tu gagnes est la mesure de la valeur que les gens accordent à ta contribution.
48. La Loi Du Capital
Le capital le plus profitable que tu as, en termes de gains d’argent, est ton capital physique et mental, et ta capacité à gagner de l’argent. Ta ressource la plus précieuse est ton temps.
49. La Loi De La Perspective Du Temps
Les personnes les plus influentes dans toute société sont celles qui prennent en considération la plus longue période de temps au moment de prendre leurs décisions quotidiennes. Retarder sa gratification est la clé du succès financier. Le sacrifice dans le court-terme est le prix à payer par la sécurité dans le long-terme.
50. La Loi Des Economies
L’autonomie financière vient à toute personne qui économise 10% ou plus de ses revenus durant toute sa vie
51. La Loi De La Conservation
Ce n’est pas combien tu gagnes, mais combien tu épargnes, qui détermine ton futur financier
52. La Loi De Parkinson
Les dépenses s’accroissent toujours au point d’atteindre les revenus. L’autonomie financière vient de la violation de la loi de Parkinson.
53. La Loi De Trois
Il y a trois pieds à l’autonomie financière : l’épargne, l’assurance et l’investissement. Pour être totalement à l’abri des surprises inattendues, ton épargne doit être de 2 à 6 mois tes dépenses normales. Tu dois être assuré de façon adéquate pour prévenir toute situation d’urgence que tu ne pourrais pas régler avec l’argent liquide sur ton compte en banque.
54. La Loi De L’investissement
Fais des Recherches minutieuses avant d’investir
55. La Loi Des Intérêts Cumulés
Investir ton argent prudemment et lui permettre de croitre avec des intérêts cumulés finiront par te rendre riche. Le secret est d’investir ton argent sans jamais y toucher.
56. La Loi De L’accumulation
Tout succès financier notable est l’accumulation de centaines de petits efforts et sacrifices que personne n’a pris la peine de remarquer ou d’apprécier
57. La Loi D’attraction
Plus tu épargnes et accumule de l’argent, plus tu attires d’argent dans ta vie
58. La Loi De L’accélération
Plus vite tu te précipites vers l’autonomie financière, plus vite elle se précipite vers toi
Chap 6-les lois de la vente
59. La Loi De La Vente
Rien ne se passe jusqu’à ce qu’une vente se fasse. Les produits ou service sont vendus, pas achetés. Le client a besoin qu’on lui demande d’acheter.80% des ventes interviennent après la 5e tentative de vente. Demandez et vous recevrez !
60. La Loi De L’ambition
La hauteur à laquelle tu te situes dépend largement de la hauteur à laquelle tu es prêt à grimper. Tu dois t’engager à être le meilleur dans ton domaine. Tu ne peux jamais voler avec les aigles si tu continues de te promener en compagnie des dindons.
61. La Loi Du Besoin
Toute décision d’acheter un produit ou un service est une tentative de satisfaire un besoin ou de soulager une douleur d’une certaine façon. Le succès dans la vente vient de la satisfaction d’un besoin existant, et non en créant de nouveaux besoins
62. La Loi Des Problèmes
Tout produit ou service peut être vu comme la solution à un problème ou la résolution d’une incertitude. Les clients achètent des solutions, et non des produits ou services
63. La Loi De La Persuasion
Le but de tout processus de vente est de convaincre le client qu’il se sentira mieux avec le produit qu’avec l’argent nécessaire à acheter le produit.
64. La Loi De La Sécurité
Le plus grand désir de la nature humaine est le désir de sécurité personnelle, financière et émotionnelle
65. La Loi Du Risque
Le risque est inhérent à tout investissement en temps, argent ou émotion. Le premier obstacle à l’achat de quoi que ce soit est la peur de l’échec, la peur de faire une erreur dans la prise de décision
66. La Loi De La Confiance
La confiance entre le vendeur et le client est la fondation d’une vente réussie. Ecouter crée la confiance
67. La Loi Des Relations
Toute vente est en définitive une vente relationnelle. La relation est plus importante que le produit ou le service
68. La Loi De L’amitié
Une personne n’achètera jamais avec toi à moins qu’elle soit convaincue que tu es son ami et que tu agis dans son meilleur intérêt.
69. La Loi Du Positionnement
La perception du client de toi et de ton entreprise est sa réalité et détermine son comportement d’achat avec toi
70. La Loi De La Perspective
La façon dont tes clients te voient détermine tes revenus. Les personnes qui réalisent le plus de ventes sont vues comme des consultants, des aides, des conseillers par leurs clients, et non comme des vendeurs
71. La Loi De La Préparation
Les meilleurs vendeurs se préparent minutieusement avant chaque rencontre avec le client
72. La Loi De La Motivation Perverse
Tout le monde aime acheter mais personne ne veut sentir qu’on lui vend quelque chose.
Chap 7- les lois de la négociation
73. La Loi Universelle De La Négociation
Toute chose est négociable. Tout prix a été fixé par quelqu’un, et donc peut être changé par quelqu’un
74. La Loi De « Futurity »
Le but d’une négociation est de trouver un accord dans lequel chacune des parties a ses besoins satisfaits et est motivée à exécuter sa part du contrat, et est aussi prête à travailler à nouveau avec l’autre partie
75. La Loi Du Gagnant-Gagnant
Dans une négociation réussie, chaque partie est entièrement satisfaite du résultat et sent qu’elle a gagné ou aucun n’accord n’est possible
76. La Loi Des Possibilités Illimitées
Tu peux toujours trouver un meilleur deal si tu sais comment procéder. Si tu veux un meilleur accord, demande le. Peu importe le prix annoncé, réagis avec surprise et découragement.
77. La Loi De Quatre
Il y a toujours 4 points clés à discuter dans une négociation. Tout le reste dépend de ces quatre.
78. La Loi Du Timing
Le timing est TOUT dans une négociation. Plus le besoin est urgent, moins efficace est le négociateur
79. La Loi Des Termes
Les modalités de paiements peuvent être plus importantes que le prix dans la négociation. N’accepte jamais la première proposition, aussi bonne soit-elle.
80. La Loi De La Préparation
Quatre vingt pourcent ou plus de tes chances de succès dans une négociation dépendent de la qualité de ta préparation avant la négociation
81. La Loi De L’autorité
Tu ne peux négocier efficacement qu’avec la personne qui a l’autorité nécessaire pour accepter tes termes et conditions. Tu dois déterminer d’avance si l’autre partie a l’autorité nécessaire pour accepter l’accord. En négociant avec quelqu’un qui ne peut pas prendre une décision définitive, tu dois agir comme si toi aussi ne pouvait pas valider l’accord
82. La Loi De L’inverse
Se mettre dans la situation de l’autre partie permet de se préparer et négocier plus efficacement
83. La Loi Du Pouvoir
La personne avec le plus de pouvoir, réel ou imaginaire, obtient le meilleur deal dans toute négociation. Le pouvoir est une question de perception, il est dans les yeux de celui qui regarde. Il y a 10 sortes de pouvoir.
84. La Loi Du Désir
La personne qui veut le plus que la négociation aboutisse à le moins de pouvoir de négociation. Peu importe le niveau de ton désir, tu dois apparaitre neutre et détaché
85. La Loi De La Réciprocité
Les gens ont un fort et intense besoin de renvoyer l’ascenseur chaque fois qu’on fait quelque chose pour eux. Toute concession que tu fais dans une négociation doit être suivie d’une concession d’égale valeur par l’autre partie
86. La Loi De La Sortie
Tu ne connaitras jamais la dernière offre de l’autre partie tant que tu ne te lèves pas pour t’en aller. Le pouvoir est du coté de celui qui peut s’en aller de la table de négociation sans hésiter.
87. La Loi De La Finalité
Une négociation n’est jamais finie. Si tu n’es pas d’accord avec les conditions actuelles, tu peux toujours demander à rouvrir les négociations
Chap 8- les lois de la gestion du temps
88. La Loi De La Clarté
Plus clair tu seras par rapport à tes buts et objectifs, plus efficace et rapide tu seras pour les atteindre
89. La Loi Des Priorités
Ta capacité à établir des priorités claires et justifiées de l’usage de ton temps détermine la qualité de toute ta vie
90. La Loi De La Postériorité
Avant de commencer quelque chose de nouveau, tu dois arrêter quelque chose d’ancien
91. La Loi Du Plus Précieux Atout
Ton plus précieux atout est ta capacité à gagner de l’argent
92. La Loi Du Planning
Chaque minute passée à planifier économise 10 minutes dans l’exécution
93. La Loi Des Récompenses
Tes récompenses seront toujours déterminées par tes résultats
94. La Loi De La Séquence
La gestion du temps te permet de contrôler la séquence des évènements de ta vie
95. La Loi De L’effet De Levier
Certaines choses que tu fais te permettent d’accomplir beaucoup plus que si tu avais passé le même temps dans d’autres activités
96. La Loi De La Rapidité
Ta capacité à agir plus rapidement que tout le monde peut être ton plus grand atout
97. La Loi De La Pratique
La pratique continuelle d’une activité clé réduit le temps nécessaire pour réaliser la tache et accroit les résultats produits
98. La Loi De L’efficacité Forcée
Il n’y aura jamais assez de temps pour tout faire, mais il y a toujours assez de temps pour faire les choses essentielles
99. La Loi De Prise En Main
Ta capacité à commencer et achever ta tache la plus importante détermine ta productivité plus que tout autre facteur.
100. La Loi De La Compétence
Tu peux accroitre ton efficacité et ta productivité en devenant de plus en plus bons à exécuter tes taches principales
——
Applique ces lois et tu auras du succès!
Vincent Kadio
Chaque minute compte