المدرب الريادي عصفور حسن

ﺷﺮﻛﺔ ﺿﺨﻤﺔ لديها ﺃﻛثر ﻣﻦ ٧٠٠٠ ﻣﻮﻇﻒ ، ﻓﻲ عام ٢٠٠٨ وخلال ﺍﻷﺯﻣﺔ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ، ألغيت وفي يوم واحد ٣٠٪ ﻣﻦ صفقاتها ، ﻭبالطبع ﻛﺎﻧﺖ ﻛﺎﺭﺛﺔ.

ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ لم ﺗﺴﺘﻮﻋﺐ القدر الكبير من موﻇﻔﻴها وﺑﻤﺮﺗﺒﺎﺗﻬﻢ العالية ، ﻭﻛﺎﻧﻮﺍ ﻣﺠﺒﺮﻳﻦ على توﻓير ١٠ ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ ﻣﻦ المصروفات.

ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﺟﺘﻤﻊ ﻭﻗﺮﺭ تسريح ﺟﺰﺀ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ، ولكن (ﺑﻮﺏ ﺷﺎﺑﻤﺎﻥ - الرئيس التنفيذي للشركة) ﺭﻓﺾ الفكرة ، ﻭظل يناقشهم لفترة ﻃﻮﻳﻠﺔ ، حتى ﻭﺻﻠﻮﺍ ﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﻣُﺮﺿﻲ ﻳﺤﻞ ﺍﻷﺯﻣﺔ .. وهو :

أن يقوم كل ﻣﻮﻇﻒ ، ﻣﻦ ﺃبسط عامل إلى ﺭﺋﻴﺲ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ؛ ان يقوم بأخذ إﺟﺎﺯﺓ لمدة ٤ أﺳﺎﺑﻴﻊ ﺑﺪﻭﻥ راﺗﺐ ، ﻓﻲ أي وﻗﺖ يريده ، وليس ﺷﺮطا أن تكون اﻷسابيع متتالية.

ﺍﻟﻌﺒﻘﺮﻳﺔ ليست ﻓﻲ ﻓﻜﺮﺓ ﺍﻟﺤﻞ ، إنما كانت ﺍﻟﻌﺒﻘﺮﻳﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﻠﻲ ﺃﻋﻠﻦ ﺑﻬﺎ رئيس الشركة ﺍﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ، فقد ﻗﺎﻝ ﻟﻠﻤﻮﻇﻔﻴﻦ :

" It's better that we should all suffer a little, than any of us should have to suffer a lot ."

بمعنى:
((الأفضل أن نعاني جميعا القليل .. بدلا من أن يعاني بعضنا الكثير))

عندما استشعر ﺍﻟﻤﻮﻇﻔون اﻷﻣﺎﻥ والتقدير من ﺷﺮﻛﺘﻬﻢ ﻭوجدوا أﻥ ﻟﻬﻢ ﻗﻴﻤﺔ ، ﺑﺪﺃﻭﺍ بتطبيق المطلوب وزيادة.

فمن كان منهم لديه ما يكفيه من المال اخذ 5 ﺃﻭ 6 ﺃﺳﺎﺑﻴﻊ إﺟﺎﺯﺓ ، ومن كان أقل قدرة اخذ أﺳﺒﻮﻋﻴﻦ ، ﻭﻫﻜﺬﺍ.

وكانت المفاجاة !! أن ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻭﻓّﺮﺕ 20 ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ ، أي ﺿﻌﻒ ﺍﻟﺮﻗﻢ ﺍﻟذي ﻛﺎﻧﻮﺍ بحاجته ، ﻭلم يفصل إنسان واحد من الشركة.

☆ فالفرق ﻛﺒﻴﺮ ﺑﻴﻦ ...

👎
المدير (Manager) ، الذي يرى ﺍﻷﺭﻗﺎﻡ فقط.
👍
ﻭالقائد (Leader) ، الذي يعرف ﻗﻴﻤﺔ الإنسان.

كيفكم اصدقائنا
حبينا نمسي عليكم مساكم ورد وفل

دخلت فتاة مع والدها الى متجر الكتب فشاهدت صديقها الذي تحبه هناك .
فدارت في بالها خطة ذكية للتحدث معه .
فقالت الفتاة لوالدها :
هذا زميلي في الجامعة والأول في الشعبة

هل تسمح لي ان اسأله عن نوع الكتب الي طلبها الأستاذ منا

الأب : لا مانع

ﺍﻟﻔﺘﺎﺓ : ﻫﻞ ﺟﺌﺖ ﻷﺧﺬ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ ﺑﻌﻨﻮﺍﻥ " انتبه لست وحدي " ﻟﻠﻜﺎﺗﺐ ﺍلانجليزي ﺷﻜﺴﺒير .

ﺍﻟﺸﺎﺏ : ﻻ ﻭ ﻟﻜﻦ ﺃﺗﻴﺖ ﻷﺧﺬ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ ﺑﻌﻨﻮﺍﻥ " ﺃﻳﻦ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ ﺃﺭﺍﻙ " ﻟﻠﻜﺎﺗﺐ ﺍﻹﻧﻜﻠﻴﺰﻱ ﺗﻮﻣﺎﺱ ﻫﺮﻧﺎﻧﻴﺮ .

ﺍﻟﻔﺘﺎﺓ : ﻻ ﻳﻮﺟﺪ ﻋﻨﺪﻱ ﺫﻟﻚ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ ﻟﻜﻦ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺃﺧﺬ كتاب ﺑﻌﻨﻮﺍﻥ " ﺗﺤﺖ ﺷﺠﺮﺓ ﺍﻟﻤﺎﻧﺠﻮ " ﻟﻠﻜﺎﺗﺐ ﺍﻷﻣﺮﻳﻜﻲ ﺑﺎﺗﺮﻳﺲ ﺃﻭﻟﻔﺮ .

ﺍﻟﺸﺎﺏ : ﺣﺴﻨﺎ ﻭ ﻟﻜﻦ ﻋﻠﻴﻚ ﺃﻥ ﺗﺤﻀﺮﻱ ﻟﻲ غدا ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺪﺭﺳﺔ كتاب ﺑﻌﻨﻮاﻥ " ﺳﺄﺗﺼﻞ ﺑﻚ ﺑﻌﺪ ٥ ﺩﻗﺎﺋﻖ " ﻟﻠﻜﺎﺗﺐ ﺍﻟﺒﻠﺠﻴﻜﻲ ﺟﻮﻥ ﺑﺮﻧﺎﺭ .

ﺍﻟﻔﺘﺎﺓ : ﻭ ﺃﻧﺖ ﻻ ﺗﻨﺲ ﺃﻥ ﺗﺤﻀﺮ ﻣﻌﻚ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ ﺑﻌﻨﻮﺍﻥ " ﻟﻦ ﺃﺧﺬﻟﻚ ﺃﺑﺪﺍ ." ﻟﻠﻜﺎﺗﺐ ﺍﻟﻔﺮﻧﺴﻲ ﻣﻴﺸﻞ ﺩﺍﻧﻴﺎﻝ .

(ﺑﻌﺪ ﺫﻟﻚ)

ﺍﻷﺏ : ﻫﺬﺍ ﻛﺜﻴﺮ ! ﻫﻞ ﺳﻴﻄﺎﻟﻊ ﻛﻞ هذه ﺍﻟﻜﺘﺐ ؟؟

ﺍﻟﻔﺘﺎﺓ : ﻧﻌﻢ ﺃﺑﻲ ﺇﻧﻪ ﺫﻛﻲ ﻭ ﺣﺎﺫﻕ ﻭ ﻣﺠﺘﻬﺪ

ﺍﻷﺏ : ﺣﺴﻨﺎ ﻭ ﻟﻜﻦ ﻋﻠﻴﻪ ﺃﻥ ﻳﺮﺍﺟﻊ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ ﺑﻌﻨﻮﺍﻥ " ﻟﺴﺖ ﻏﺒﻴﺎ ﻓﻬﻤﺖ ﻛﻞ ﺷﻲﺀ " ﻟﻠﻜﺎﺗﺐ ﺍﻟﻬﻮﻟﻨﺪﻱ ﻓﺮﺍﻧﻚ ﻣﺮﺗﻴﻨﻴﺰ .

ﻭ ﻋﻠﻴﻚ ﺃﻧﺖِ ﺃﻥ ﺗﻄﺎﻟﻌﻲ كتاب ﺑﻌﻨﻮﺍﻥ " حسابي معك بالبيت " ﻟﻠﻜﺎﺗﺐ ﺍليمني " عبده شوعي "
من اروع طرق الاعلان لاحدى المكتبات
😂😂😂😂😂😂

10 خطوات تجعل اعلانك مميز
1- السهولة في التعبير عن المنتج بطريقه تتماشى مع مختلف الأعمار ومختلف المستويات الفكرية لعقول المشاهدين أو القارئين للإعلان.
2- استخدام عبارات بسيطة وواضحة وتشد الانتباه في نفس الوقت للدعاية عن أي منتج.
3- التميز في استخدام أساليب العرض والإبهار لجذب المشاهد أو القارئ للإعلان. واستخدام التقنيات الحديثة وإضافة بعض الصور والرسوم المعبرة عن الإعلان.
4- إظهار المنتج نفسه بشكل واضح وجذاب.
5- استخدام الموضوعية والدقة والوضوح في عرض الأفكار أو الرسائل التي يهدف إليها الإعلان. والتشويق والإثارة من خلال عبارة العنوان.
6- أن يكون متوسط التكلفة والميزانية بالنسبة لصاحب المنتج المعلن عنه.
7- سهل الوصول لجميع الناس وكل طبقات المجتمع.
8- لا يحتوي على عبارات مسيئة للأديان أو عبارات تخدش الحياء والذوق العام.
9- استخدام الألوان المتعددة الزاهية التي تناسب بعضها البعض كخلفية للإعلان، مما يزيد من جماله بهدف الإقبال على رؤيته وقرائته.
10- الإيضاح الكامل لطريقة الحصول على المنتج سواء بعرض أرقام التليفون بشكل واضح جداً أو كتابة العناوين وما إلى ذلك، وطبعاً ذكر أسعار المنتج وكميته أو حجمه ومقارنته بالمنافسين وإظهار تميز المنتج نفسه عن باقي المنافسين له.

صباحكم سكر

من اهم ما قيل في التسويق
لا يهتم الزبائن بتفاصيل آلام المخاض، ما يهمهم هو رؤية المولود. -تيم ويليامز

صباح الفرص والنجاح
في مقابلة مع بيل غيتس أغنى رجل في العالم سألته المذيعة :
ماهو سر نجاحك ؟
فأعطاها شيك من دفتر شيكاته و قال لها اكتبي المبلغ الذي تريدينه !
فاندهشت المذيعة وترددت و بعد مرور 20 ثانيه
اخذ منها الشيك قائلا أنا لا أضيع الفرص كما فعلت أنتى الآن ...
هل وصلتك فكرتي ؟! فكرت المذيعه وسألته :
هل من الممكن أن تعاد الحلقه ؟؟!!
فاجابها باسما لا مشكله !!!!!
ولكن الفرصه لن تعاد مره أخرى !!

شركة كل موظف جديد عندها بتقدمله 👇
انت شو قدمتلك شركتك بأول يوم دوام 🤔

التسويق الفعال هو حقاً بسيط جداً: تحديد وجهتك (الأهداف). تحديد أفضل طريقة للوصول إلى هناك (الاستراتيجية). البدء (التكتيكات). قياس التقدم المحرز (إعداد التقارير والتحليل). إجراء التصحيحيات حسب الحاجة (التحسين المستمر).

من اهم القواعد في مجال الاعلان والتسويق
لا تبحث عن زبائن لمنتجاتك. ابحث عن منتجات لزبائنك. -سيث جودين
#اعمال #تسويق #منتج #منتجات #ابتكار #نابلس #فلسطين #شركات #اقتصاد #مشاريع #مال #اعلان

في هذه الصورة Richard Branson صاحب مجموعة Virgin العالميه والتي تتكون من 400 شركه في مجالات الطيران والادويه والبنوك والسينما وغيرها الكثير ويعمل بها اكتر من 50.000 موظف حول العالم . كان Richard Branson في جوله لفرع من فروع Virgin في استراليا وبالصدفه وجد هذا الموظف نائم .. #برأيك مالذي قام به !!! - الزمه بدفع شهر غرامه, فصله هو ومديره ام اهانه امام الموظفين ؟؟؟ الاجابة ان الرجل لم يقبل ان يوقظ الموظف من نومه حتى لا يرعبه عندما يجد ريتشارد امامه ولكن اخد صوره معه دون ان يحس وقال لهم انا اقدر المجهود الذي تقومون به من اجل ان يبقى اسم فيرجين الاول من بين المنافسين واحييكم على تفانيكم في العمل ... ثم اكمل جولته وكان شيء لم يحصل !؟ #مارأيك ؟؟ سؤااااااااااااااااال ؟؟؟؟ لو انت مكان المدير ماذا تفعل ؟؟؟؟؟؟

اهم اربع اسرار للتاثير على زبائنك
قال يوماً بيتر دراكر، أب علم الإدارة الحديثة “بما أنّ هدف الأعمال هو جلب الزبائن، فإنّ لكل مشروع تجاري وظيفتين لا غير: التسويق والابتكار. هما وحدهما من يأتيان بالأرباح، وكل ما عداهما فهي نفقات.”
الخطوة الأولى: ركز على تقديم حل لمشكلة واحدة
كل عمل ناجح يبدأ بنفس الطريقة: حل مشكلة واحدة. والأمر الأساسي هنا هو إيجاد المشكلة الصحيحة. لكن تذكّر أنك لن تعرف أنك اخترت المشكلة الصحيحة إلا بعد البدء بعملك. لذا اتبع حدسك، وإن وجدت أن ما تفعله لا ينجح تحول نحو شيء آخر.

الخطوة الثانية: اكتشف القيمة الفريدة لمنتجك (Value Proposition)
معظم الشركات ليس لديها تخصص متفرد، فهي تفضل البقاء في مجال تخصص واسع، ولعل هذا هو السبب في فشل معظمهم. صحيح أن فقدان السيولة النقدية قد يكون أحد الأسباب الأكثر شيوعاً للفشل والذي عادة ما يظهر على السطح، لكن السبب الخفي عادة ما يكون أنك لم تقم بتحديد الشرائح السوقية (Segmentation) بشكل جيد يمكنك من الوصول إلى سوق تخصصية فريدة.

الخطوة الثالثة: تفاعل مع زبائنك المستهدفين

انتبه، ليس مهماً إن يحب الناس ما تقدمه لهم من محتوى وأن يقوموا بمشاركته إن لم يكن هذا يتماشى مع الهدف من وراء هذا التفاعل. لذا بدل مجرد تقليد بما يقوم به الآخرين، فكر بالطريقة الأكثر فعالية للتفاعل مع زبائنك الأكثر أهمية، وضع كل ما لديك من قوة في هذا، واضرب ضربتك.

الخطوة الرابعة: سلم المنتج
من البديهي أنك لن تستطيع بناء مصداقية وتطوير سمعة قوية إن لم تتجاوز توقعات زبائنك بالشكل الذي يغرسك في عقولهم. لكن فكر في هذا: لا أحد يولد متقنا لأي شيء. كلنا علينا أن نبدأ من مكان ما، ولا أحد يتعلم المشي قبل الوقوع وخدش وجهه عدة مرات.

تذكر أن الأمر يتطلب وقتاً والكثير من التدريب قبل أن تصبح الأفضل. لكن تذكر أيضاً أن الهدف الأساسي في النهاية هو كسب الزبائن والحفاظ عليهم. لهذا إن تعثرت في الطريق، فقط تابع إخبار زبائنك بأنك ستفعل كل ما تستطيع لكسب ثقتهم والحفاظ على عملهم، ونفذ ما تقول.
ابتكار تشكرك لمشاركتك البوست
ابتكار