24/09/2017
GIỚI THIỆU DỊCH VỤ
MARKETING CAM KẾT DOANH THU
PHẦN I:
DỊCH VỤ MARKETING CAM KẾT DOANH THU THÔNG QUA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRỰC TIẾP TẠI CÁC ĐIỂM BÁN LẺ TRUYỀN THỐNG (ĐỐI VỚI SẢN PHẨM LÀ HÀNG TIÊU DÙNG)
I. Khảo sát thị trường, đối thủ, đánh giá và phân tích.
- Phân tích thị trường của lĩnh vực kinh doanh, phân tích ma trận SWOT của sản phẩm dịch vụ.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành hàng, các kênh mà đối thủ đang sử dụng, triển khai phát triển khách hàng và hệ thống bán hàng ( bao gồm cả kênh đại lý và kênh bán lẻ).
- Phân tích các kênh marketing online mà doanh nghiệp đang sử dụng (Fanpage, website, LandingPage, Blog, ...)
Thời gian nghiên cứu khảo sát thị trường tối thiểu 3 tháng. Sau thời gian 03 tháng Atrasa Việt Nam sẽ trả lời nhận hay từ chối phân phối sản phẩm cho khách hàng.
Trong trường hợp nhận phân phối sản phẩm Atrasa Việt Nam sẽ làm việc với khách hàng theo mục II.
II. Xác định mức Doanh thu mà doanh nghiệp khách hàng muốn đạt được
- Sau quá trình nghiên cứu chúng tôi sẽ làm việc, trao đổi trực tiếp với khách hàng xem xét mức doanh thu DN khách hàng muốn đạt tới. Từ đó nghiên cứu đưa ra phương án hợp lý nhất cho khách hàng đựa trên kết quả nghiên cứu khảo sát thị trường của chúng tôi.
- Mức doanh thu cam kết theo tháng/theo quý/theo năm.
- Cơ chế kiểm soát thông tin về Doanh thu để hai bên phối hợp theo dõi
- Cơ chế báo cáo định kỳ về tiến độ thực hiện hợp đồng ( 2 tuần/1 lần)
III. Xác định chi phí dịch vụ Marketing Online
Tùy theo từng mức doanh thu khách hàng muốn đạt được, Trung tâm Sales & Marketing, ATRASA Việt Nam dựa trên mức doanh thu của khách hàng từ đó đưa ra mức chi phí hợp lý.
Chi phí dịch vụ được tính như sau:
1. Đối với khách hàng ký hợp đồng thuê Trung tâm Sales & Marketing phát triển điểm bán:
+ Số lượng điểm bán hàng x Số tiền dịch vụ (từ 500K – 1000K/1 điểm bán tùy theo số lượng điểm bán trên hợp đồng)
VD: Khách hàng thuê Atrasa Việt Nam phát triển 1000 điểm bán lẻ trên thị trường 13 tỉnh Miền Tây thì chi phí khách hàng phải thanh toán là:
CP dịch vụ = 1000 điểm x 500.000VND = 500.000.000VND
2. Đối với khách hàng ký hợp đồng thuê theo gói không phụ thuộc vào số lượng điểm bán, độ phủ thị trường mà chỉ cần doanh số:
+ Mức doanh số x 10% thanh toán theo chu kỳ 3 tháng/1 lần (từ năm thứ 2 trở đi Khách hàng thanh toán cho bên Trung tâm 1% doanh thu của cả hệ thống do đội ngũ nhân sự bên Trung tâm xây dựng).
(*)VD: khách hàng thuê Atrasa Việt Nam phát triển thị trường cho Sản phẩm Dầu ăn với mức Doanh số đề nghị là 2 tỷ /1 tháng thì mức phí Doanh nghiệp trả cho Atrasa Việt Nam được tính như sau:
CP Dịch vụ = 2.000.000.000VND x 10% = 200.000.000VND/ 1 tháng
Ngoài ra sau khi kết thúc hợp đồng khách hàng vẫn phải thanh toán cho Atrasa Việt Nam 1% doanh thu của hệ thống bán hàng do Atrasa Việt Nam xây dựng (trừ khi đối tác hủy bỏ hợp đồng phân phối với Khách hàng – Nhà cung cấp)
Chi phí dùng để làm gì:
- Tuyển dụng, đào tạo và trả lương cho đội ngũ nhân viên phát triển thị trường. Số lượng nhân viên phụ thuộc vào giá trị doanh thu cam kết (đội ngũ này có thể làm việc tại Doanh nghiệp của Khách hàng nếu khách hàng yêu cầu).
- Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên PR, nhân viên truyền thông.
- Quảng cáo Facebook, Google, phát triển các kênh bán hàng online đăng tin quảng bá trên các phương tiện online với tần suất tiếp cận thông tin về sản phẩm dịch vụ của khách hàng từ 1 đến 2 triệu khách hàng/1 tháng
- Xây dựng chiến lược thương hiệu, truyền thông và khuyến mại
- Chăm sóc website, Fanpage cho Doanh nghiệp.
Doanh nghiệp khách hàng có quyền được yêu cầu Atrasa Việt Nam cung cấp bản kê chi phí hàng tháng đối với khoản kinh phí mà DN khách hàng đã ứng cho Atrasa Việt Nam.
IV. Lựa chọn kênh truyền thông, xây dựng nội dung, phân bổ ngân sách.
Tùy thuộc vào lĩnh vực, đối tượng khách hàng và mức doanh thu cam kết với khách hàng mà Trung tâm Sales & Marketing sẽ lựa chọn các kênh marketing online, offline và phân bổ ngân sách sao cho phù hợp nhất với điều kiện của Doanh nghiệp
V. Doanh nghiệp được lợi gì ?
- Với thị trường cạnh tranh như hiện nay, doanh nghiệp để tồn tại và phát triển đòi hỏi nguồn đầu tư khá lớn. Chi phí bỏ ra lớn mà không đáp ứng được doanh thu như kỳ vọng sẽ gây ra rất nhiều khó khăn, tổn thất cho doanh nghiệp.
- Việc xây dựng nhân viên kinh doanh cũng mất khá nhiều thời gian và tăng chi phí trong khi đó đội ngũ nhân viên kinh doanh không thể cam kết doanh số với Doanh nghiệp mà Doanh nghiệp vẫn phải chịu chi phí tiền lương cố định hàng tháng cùng các khoản hỗ trợ khác như xăng xe, điện thoại, công tác phí...
- Với gói Marketing Cam kết doanh thu mà Trung tâm Sales & Marketing đưa ra, khách hàng sẽ không phải bận tâm về doanh thu, chi phí bỏ ra ở mức tối thiểu nhất mà vẫn mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Quý khách hàng sẽ không còn phải lo lắng về doanh thu Atrasa Việt Nam sẽ thay thế đội ngũ Sales và marketing không hiệu quả của Doanh nghiệp.
- Doanh nghiệp khách hàng sẽ được Atrasa Việt Nam bàn giao trực tiếp với những đại lý bán lẻ tại các thị trường cho DN khách hàng chỉ định, ký hợp đồng với các Chủ đại lý bán lẻ, có cơ sở dữ liệu thông tin về đại lý và chủ động xuất hàng bán cho đại lý cũng như quản lý việc bán hàng ngay từ đơn hàng đầu tiên.
- Nhận chuyển giao đội ngũ Sales & Marketing từ Atrasa Việt Nam ngay sau khi kết thúc hợp đồng để quản lý hệ thống phân phối nếu DN khách hàng có nhu cầu và đồng ý tiếp nhận nếu không muốn tuyển mới.
VI.Những lý do Doanh nghiệp lựa chọn Marketing cam kết của ATRASA VIỆT NAM:
+ Mạng lưới nhân sự ngành Sales & Marketing của chúng tôi hiện đang sở hữu chuỗi hơn 5000 đại lý bán lẻ, 300 Minimart, quan hệ trực tiếp với hơn 200 siêu thị, Trung tâm thương mại trên phạm vi thị trường toàn quốc.
+ Hàng trăm kênh truyền thông bảo trợ cho Atrasa Việt Nam trong hoạt động quảng cáo, tiếp thị, bán hàng trực tuyến, bán hàng theo kênh truyền thống.
+ Chiến lược tiếp thị và chiến lược bán hàng được thiết lập bài bản, khoa học với hàng trăm con người tham gia vào kế hoạch
+ Áp dụng công nghệ thông tin, truyền thông trực tuyến và các phần mềm tăng tương tác với khách hàng
+ Phát triển thị trường đến đâu bàn giao thị trường cho Doanh nghiệp đến đó để thuận lợi cho việc bán hàng và quản lý đại lý
+ Chi phí minh bạch tính theo số lượng đại lý, độ phủ thị trường và doanh số cam kết
+ Mạng lưới Doanh nhân có mối quan hệ thân thiết với ATRASA Việt Nam sẵn sàng hỗ trợ nhập bán các Sản phẩm nếu thị trường có nhu cầu tại địa phương Doanh nghiệp có địa điểm kinh doanh.
*******************
PHẦN II:
DỊCH VỤ MARKETING ONLINE CAM KẾT DOANH THU
ĐỐI VỚI TẤT CẢ CÁC SẢN PHẨM - DỊCH VỤ
A. QUY TRÌNH THỰC HIỆN
I. Khảo sát thị trường, đối thủ cạnh tranh, đánh giá và phân tích.
- Phân tích thị trường, phân tích ma trận SWOT của sản phẩm dịch vụ.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành hàng, các kênh mà đối thủ đang sử dụng, triển khai phát triển khách hàng và hệ thống bán hàng.
- Phân tích các kênh marketing online mà doanh nghiệp đang sử dụng (Fanpage, website, LandingPage, Blog, Zalo...)
- Họp bàn với khách hàng về việc tối ưu hóa nội dung quảng cáo, các chương trình khuyến mại, các nội dung tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm/dịch vụ.
II. Xác định mức Doanh thu mà doanh nghiệp muốn đạt được
- Sau quá trình nghiên cứu chúng tôi sẽ làm việc, trao đổi trực tiếp với khách hàng xem xét mức doanh thu khách hàng muốn đạt tới. Từ đó nghiên cứu đưa ra phương án hợp lý nhất cho khách hàng đựa trên kết quả nghiên cứu khảo sát thị trường của chúng tôi.
- Mức doanh thu cam kết theo tháng/theo quý/theo năm.
- Cơ chế kiểm soát thông tin về Doanh thu để hai bên phối hợp theo dõi (đây là điều mà DN khách hàng cần cung cấp thông tin khách hàng hiện hữu một cách trung thực cũng như các số liệu thống kê kế toán cụ thể rõ ràng trước khi chốt sổ doanh thu để bắt đầu thực hiện chiến dịch cam kết doanh số của chúng tôi).
III. Ký kết hợp đồng và phê duyệt kế hoạch triển khai
- Chốt kế hoạch triển khai, các kênh Marketing Online sẽ thực hiện.
- Atrasa Việt Nam và khách hàng ký hợp đồng thực hiện kế hoạch Marketing Online cam kết doanh số sau khi đã thống nhất các vấn đề về chi phí, mức doanh thu, thời gian thực hiện hợp đồng. Với chương trình cam kết thời gian thực hiện là 06 tháng trở lên và thanh toán chi phí Marketing 2 tháng 1 lần. Hiệu quả doanh thu được cam kết kể từ tháng thứ 4 đến tháng thứ 6.
- Chế độ thưởng: Nếu doanh số cam kết đạt vượt chỉ tiêu từ 10% trở lên thì Atrasa Việt Nam sẽ được hưởng 40% giá trị vượt chỉ tiêu đó ngoài chi phí dịch vụ được khách hàng thanh toán hàng tháng (thời gian áp dụng việc thưởng thêm đó tính theo thời gian hợp đồng + 3 tháng sau khi hợp đồng kết thúc).
B. MỨC PHÍ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG:
- Gói kinh tế: 30.000.000VND/tháng (cam kết tăng doanh thu 30% hiện tại và đạt giá trị tối thiểu tương đương 200 - 300% mức phí dịch vụ)
- Gói hiệu quả: 50.000.000VND/ tháng (Cam kết tăng doanh thu 50% so với hiện tại và đạt tối thiểu 300 đến 500% mức phí dịch vụ)
- Gói thành công hoàn hảo: 100.000.000VND/tháng (theo thỏa thuận với khách hàng).
C. CAM KẾT CỦA ATRASA VIỆT NAM
1. Đảm bảo từ khóa chọn lọc cho sản phẩm/dịch vụ của khách hàng lên top tìm kiếm của Google từ tốp 1 đến top 10 sau 3 tháng triển khai.
2. Cung cấp thông tin số liệu chi tiết về các hoạt động quảng cáo Google, Facebook, SEO từ khóa, bài viết trên các mạng xã hội, thống kê và đường dẫn tin rao vặt trên các website, diễn đàn cho khách hàng theo báo cáo hàng tháng.
3. Tặng 100.000 tin rao vặt quảng cáo về dịch vụ, sản phẩm của Khách hàng trong thời gian thực hiện hợp đồng. Các tin rao vặt được thiết kế nội dung và hình ảnh công phu phù hợp với các yêu cầu tìm kiếm của Google.
4. Tặng 1000 bài viết trên các Group của Facebook trong thời gian thực hiện hợp đồng.
5. Cam kết hoàn trả lại ngay toàn bộ chi phí dịch vụ mà khách hàng đã thanh toán vào ngày 30 của tháng thứ 4 nếu doanh thu không đạt yêu cầu (khách hàng vẫn nghiễm nhiên được hưởng lợi thành quả việc SEO từ khóa tìm kiếm, các hoạt động quảng cáo online và các hoạt động truyền thông trực tuyến khác mà Atrasa đã thực hiện mà không bảo chi bất cứ 1 xu nào).
Quảng cáo bài viết
23/09/2017